Sales BtoB

En tant que Sales Developer F/H, votre mission principale est de développer et dynamiser les ventes d’énergie (kWh) sur le réseau de bornes de recharge d’ENGIE Vianeo. Pour cela, vous identifiez et concrétisez des opportunités de partenariats, négociez des contrats stratégiques et mettez en oeuvre des actions visant à maximiser les volumes de consommation.

1.Développement de partenariats stratégiques :
• Identifier, développer et négocier des accords avec des partenaires clés (opérateurs de mobilité, opérateurs de taxis, entreprises, collectivités locales, etc.) à l’échelle nationale et locale afin d’augmenter le trafic sur les stations de recharge,
• Construire des propositions de valeur attractives pour les partenaires potentiels, en lien avec la Direction Energy Management, les sous-Directions Performance et Analyse Métiers,
• Établir et entretenir des relations commerciales de confiance avec les parties prenantes.

2. Négociation et signature de contrats :
• Négocier des contrats de volumes pour maximiser les ventes de kWh,
• Veiller à aligner les contrats signés par la sous-direction Développement avec les objectifs commerciaux d’ENGIE Vianeo,
• Collaborer avec les équipes juridiques et techniques pour assurer la faisabilité des accords.

3. Croissance des ventes de kWh :
• Mettre en oeuvre des actions commerciales pour promouvoir l’utilisation des bornes de recharge,
• Travailler en collaboration avec les équipes marketing pour développer des campagnes visant à augmenter la visibilité et l’adoption des infrastructures de recharges d’ENGIE Vianeo,
• Suivre et analyser les indicateurs de performance (kWh vendus, nombre de sessions de charge par point de charge et par jour, taux d’utilisation des bornes, etc.) afin d’ajuster les stratégies commerciales.

Profil :
• Formation Bac +5 ou équivalent, vous justifiez idéalement d’une expérience réussie d’au moins 3 ans, idéalement dans le suivi d’actifs et une bonne connaissance des business plans et des contrats, avec des qualités de négociations auprès de partenaires opérationnels. Une expérience dans le juridique, le commerce et/ou les achats sera appréciée
• Une bonne connaissance du marché de la recharge de véhicules électriques ou du marché de l’électricité est un plus.
• Bonnes capacités d’analyse de données et chiffres opérationnels et financiers.
• Bonne compréhension des aspects juridiques et commerciaux et une appétence pour la technique
• Bonnes capacités relationnelles avec des parties prenantes extérieures et partenaires commerciaux, avec une compétence marquée pour la négociation
• Vous êtes autonome avec une forte capacité d’organisation et rigoureux (se) dans vos actions. Vous avez une forte capacité d’adaptation à des tâches variées. Vous êtes proactif/proactive et force de propositions
• Vous êtes ouvert/ouverte et appréciez de travailler en équipe