Pessoa Especialista de Desenvolvimento Comercial

Missão do cargo: 
Responsável por prospectar, avaliar e desenvolver relacionamentos com mercado compatíveis com nosso negócio, coordenar a costrução de propostas e submeter a validação em Comitê Executivo. As oportunidades de negócios devem ser aderentes à estratégia do Grupo e atender aos critérios de margem definidos, contemplando soluções energéticas customizadas as necessidades dos nossos clientes industriais e varejo, em todos os setores onde a ENGIE atua e/ou pretende atuar.

Principais Atividades: 
 

• Buscar ativamente clientes em potencial para desenvolver oferta técnica e comercial para soluções de consultoria de energia, ampliando o portfólio existente de clientes da empresa e novos clientes-alvo, gerando estreito relacionamento;
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes, parceiros, fornecedores e outras partes interessadas, liderar contatos e reuniõesde negócios com o objetivo estreitar a relações da empresa no mercado.
• Monitorar a concorrência, as tendências e inovações do setor de energia, incluindo novas tecnologias, regulamentações e melhores práticas para desenvolver modelos de negócios capazes de identificar oportunidades sólidas, concretizar negócios rentáveis e cultivar relacionamento duradouros junto aos clientes com maiores receitas recorrentes e com margens mais expressivas por um longo período contratual.
• Definir estratégias de prospecção e vendas, elaborar propostas comerciais e técnicas, incluindo análise de viabilidade, trabalhar na precificação e calculo de margem e submeter ao processo de aprovação. 
• Negociar contratos e contas, garantir a devida entrega de soluções energéticas e/ou serviços junto às equipes responsáveis ​e de suporte operacional.
• Realizar o acompanhamento de contratos, identificando oportunidades de melhoria contínua e soluções adicionais.
• Coordenar com as equipes internas da ENGIE (Engenharia, Financeiro, Tributário e Jurídico e outras) de forma a viabilizar o projeto que está sendo desenvolvido.
• Acompanhar NPS do cliente fechado com objetivo de retenção e churn de receita. 
• Conduzir reuniões comerciais e contribuir com insights e estratégias para aumentar as vendas e apresentar modelos de investimentos e soluções aderentes a necessidade do cliente. 

Requisitos:

Superior Engenharias, Economia, Administração ou Ciências.
Pacote Office
Excel
Power BI

Desejável

Especialização (PósGraduação/MBA) Especialização em Energia ou Vendas.
Domínio da regulação, legislação e regras do setor elétrico 
Experiência em negociação de contratos 
Experiência em gestão de projetos