Responsable Commercial Agricole H/F

Vous souhaitez rejoindre une société qui s’investit chaque jour pour un monde plus vert ? Au sein d’une équipe dynamique et soudée ?

 Cette offre est faite pour vous ! 

Notre cœur de métier ? Rendre la planète un peu plus propre chaque jour ! 

Et pour y arriver, nous avons chacun un rôle important. Et pourquoi le vôtre ne serait-il pas celui de Responsable Commercial Agricole H/F sur notre agence de Bois-Guillaume (76) ou Saint Grégoire (35) ? 

Descriptif du poste  

Rattaché à la Direction Valorisation et Approvisionnement, et en collaboration avec les autres responsables de la direction, vous prenez en charge les activités de prospection, partenariat et d’approvisionnement en matières organiques d’origine agricole et les activités de valorisation commerciale du digestat. La Direction Valorisation et Approvisionnements travaille au bénéfice des activités en phase de : 

• Développement d’une part, de sorte à réunir les conditions de nature commerciale à même d’autoriser le financement des projets développés ;  

• D’opération d’autre part, afin de créer de la valeur sur chacun des sites de production de biométhane en exploitation. 

• De manière générale, vous participez à la stratégie, à la construction de la politique contractuelle et au pilotage commercial des partenariats avec les partenaires du monde agricole. 

Dans ce cadre, et en lien étroit avec l’ensemble des équipes de développement et opérationnelles :  

• Vous avez pour mission de définir, animer et superviser la stratégie commerciale de prospection, de valorisation des services et produits à destination du monde agricole et de développement des partenariats avec les acteurs du secteur agricole ; 

• Vous pilotez la construction des offres commerciales qui répondent aux attentes des partenaires agricoles, et aux exigences des unités de méthanisation ; 

• Vous validez les équilibres et accords contractuels avec les partenaires agricoles des sur le volet agricole (agriculteurs, coopératives…) ; 

• Vous définissez et mettez en œuvre les moyens nécessaires à la sécurisation des gisements de matière organiques d’origine agricole et de la production de biométhane associée ; 

• Vous définissez et mettez en œuvre les moyens nécessaires à la sécurisation de la valorisation du digestat produit ; 

• Vous mettez en place une démarche Grands Comptes côté agricole dans une optique de développement de partenariats à l’échelle nationale avec des acteurs tels que les coopératives agricoles, en synergie avec les équipes Européennes, et vous participez aux phases de négociation des contrats à enjeux, ou des clients majeurs ;   

• Vous assurez le suivi du portefeuille de nos clients/partenaires et mettez en place des pratiques d’animations commerciales et de suivi de qualité de prestation à l’échelle nationale au sein de votre équipe ;   

• Vous négociez la conclusion de contrats d’approvisionnement agricoles et/ou les reprises de digestats et d’avenants sur les contrats en cours ; 

• Vous veillez à la bonne planification et organisation des chantiers de récoltes d’intrants d’origine agricole ainsi que leur stockage ; 

• Vous déterminez le budget de votre pôle en étroite collaboration avec la Direction Valorisation et Approvisionnement;  

• Vous assurez le suivi budgétaire et valide les factures sur les périmètres de votre mission  

• Vous analysez et suivez les résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectif  

• Vous participez à l’élaboration de la stratégie de communication sur la partie agricole. 

• Vous participez à l’amélioration des process internes de votre périmètre, en lien avec les services support (Logistique, Juridique, Comptabilité, QHSE, Développement, Ingénierie…) ;  

• Vous assurez le management direct de l’équipe commerciale agricole dans toutes ses dimensions ;  

• En lien avec la DSI, vous participez à la mise en place de nouveaux outils de pilotage ou à l’optimisation des outils existants dans un environnement SI.  

De manière plus générale, vous êtes le garant de la sécurisation des partenariats concernant les approvisionnements d’origine agricole et la valorisation du digestat et de leur suivi commerciaux, dans un respect des critères de coût/qualité/délais et en cohérence avec la politique Qualité du groupe. 

Profil

• Vous avez une formation type bac + 5 école de commerce ou ingénieur généraliste / agro avec une expérience commerciale et managériale  
• Vous justifiez d’une expérience significative idéalement acquise dans le négoce agricole, le commerce de matières ou déchets.  
• Vous avez une bonne connaissance et maîtrise des réglementations liées aux matières et déchets organiques (réglementations sanitaires, gestion documentaire associée, catégorisation des déchets, …).

Prérequis

• De fortes compétences techniques sur le volet agricole/agronomique, les matières organiques et leur logistique,  

• Un goût prononcé pour le terrain,   

• Une capacité à appréhender rapidement les contraintes et enjeux stratégiques et techniques des clients, producteurs, prestataires  

• Vous êtes autonome, organisé, rigoureux, curieux et tenace. Vous avez un excellent sens du relationnel, un goût et sens du commercial, une capacité de négociation. Vous avez un goût prononcé pour le  management d’équipes opérationnelles et le sens de la communication.  

• Vous êtes en capacité de manager d’équipes pluriactivités à distance dans un environnement matricé en présentiel et distanciel. 

• Vous êtes capable d’appréhender et de gérer des problématiques économiques et techniques, d’établir et de défendre des positions en prenant en compte des critères de rentabilité.  

• Vous avez une parfaite expression écrite et orale.   

• Vous avez envie de vous investir dans une jeune société au sein d’une équipe dynamique portant des valeurs humaines et environnementales et de participer activement au développement d’un projet passionnant.   

• Vous avez un fort intérêt et une conviction pour les énergies renouvelables dont la méthanisation.  

• Vous êtes mobile pour des déplacements réguliers sur un large périmètre géographique à l’échelle nationale et vous avez le permis B.   

• Vous maîtrisez idéalement des outils de type CRM et ERP (idéalement SAP).